Русское Агентство Новостей
Информационное агентство Русского Общественного Движения «Возрождение. Золотой Век»
RSS

Торговые сети намеренно разоряют производителей

31 октября 2018
1 524

Тележки в минском гипермаркете

Последняя декада июля озадачила многих и дала немало поводов для серьезных размышлений. Колумнист Sputnik Игорь Козлов задался вопросом, что будет с "птичниками" и желаемым всеми "Еврооптом".

На фоне стабильного курса национальной валюты и продолжающегося снижения процентных ставок по кредитам почти на треть выросли цены на мясо птицы. Решение о повышении цен, принятое в июне семью ведущими производителями курятины, через месяц на полках в торговых сетях стало для всех нас неприятным сюрпризом.

Министерство антимонопольного регулирования и торговли заявило, что усматривает в этом элемент ценового сговора, обещает провести тщательную проверку и, возможно, по ее результатам накажет виновных. Но что-то интуитивное не только мне, но и многим из нас подсказывает, что все это не более чем слова — пошумят, поговорят, но на новых ценах это никак не скажется.

Топ-позиции и скидки

"Птичники" стали новаторами в повышении отпускных цен. Причина этого на самом деле достаточно банальна и лежит на поверхности. Министр антимонопольного регулирования и торговли Владимир Колтович проговорился о том, что от отечественных поставщиков "требуют глубоких скидок по топ-позициям, а эти скидки потом не транслируются на покупателя".

Что такое топ-позиции, наверняка объяснять не стоит — это то, что мы покупаем каждый день: мясо, колбасы, сыры и молочная продукция, хлеб и так далее. А что такое "глубокие скидки"? Осведомленный высокопоставленный инсайд говорил мне, что "подвинуться" по цене в зависимости от объема реализации продукции иногда приходится на 25%. Это значит, что если вы поставили на рубль продукции, то на свой расчетный счет получите 75 копеек. Из чего складывается скидка в 25%? Из самой скидки на продукцию, она колеблется от 10 до 15%, и оплаты маркетинговых услуг "сетевика", доходящей до 10%.

Тот же инсайд заметил, что производители мяса птицы, устав от подобного грабежа, одномоментно вместе повысили отпускные цены, заложив в них требуемые скидки и маркетинговые услуги сетей. На мой вопрос, не вызовет ли это "эффекта домино" и не захотят ли производители свинины, молочной продукции поднять отпускные цены, ответ был прост: поднимут все, предпримут все усилия для этого и добьются своего — это вопрос времени.

Представим себе, что МАРТ, как нам всем обещано, проведет серьезное расследование, признает факт монопольного сговора со стороны производителей мяса птицы и передаст материалы в суд. Я с трудом себе представляю, что кто-то осмелится вынести решение о штрафе, который по закону может достигать 10% от годовой выручки. Если такое решение будет принято, то этот штраф "положит на лопатки" весь отечественный птицепром. Житейский опыт подсказывает, что все это останется на уровне разговоров, а решение проблемы подскажет сама жизнь.

"Евроопт" — альтернативы нет?

Аргументы отечественных производителей и их претензии к торговым сетям убедительны и конкретны, и оставаться без внимания они не могут. Но есть вопрос, на который производители до сих пор не могут найти ответа — почему население поддерживает не их позицию, а позицию ритейлеров, которые все у нас частные?

Почему жители Оршанского района не просят, а требуют открыть у себя на местах магазины сети "Евроопт"? Только ли потому, что хотят принять участие в розыгрыше серьезных призов "Удача в придачу"? Это правда, многие из нас хотят что-то выиграть. Но здесь вопрос гораздо глубже. На фоне того, что люди в районах имеют в сфере услуг в торговле, магазины сети "Евроопт" выглядят верхом совершенства и являются единственной альтернативой.

Лично я никогда не был поклонником магазинов сети "Евроопт" по разным причинам, в том числе и по причине полного неприятия любой монополии, поэтому пользуюсь услугами магазинов других сетей. Настораживает непрозрачность баланса этой организации, сверхзакредитованность и мощнейшая рекламная кампания.

Если все эти розыгрыши среди населения дорогостоящих призов, которым всегда сопутствует не менее дорогостоящая рекламная кампания, дают прирост в торговле всего 2%, то это настораживает. Бизнес не занимается благотворительностью, за все эти призы кто-то платит.

Но справедливости ради стоит отметить, что сеть "Евроопт" создали не талантливые, а гениальные бизнесмены. Они сумели решить не решаемую никем до них задачу — приспособить неувязки и несуразности региональной бюрократической системы для пользы своего бизнеса.

Вам нужны инвестиции для прогнозных показателей в текущем году? Не проблема, дайте помещение под магазин. У вас слабая выручка в торговле? Поправим. Шаг за шагом, но четко выстроенная система сегодня привела к тому, что менеджеры "Евроопта" не ходят к чиновникам и руководителям предприятий. Сегодня все идут к ним. Шесть лет назад было 100 магазинов, а сегодня вместе с "Брусничкой" — 600.

Просьбы производителей и прибыль в затратах

Все без исключения ритейлеры сегодня знают, что их прибыль зависит от кошелька населения. И если выполнить все "просьбы производителей", то магазины превратятся в выставочные павильоны, оборота не будет. Наши производители, при всем уважении к ним, имеют давнюю и стойкую привычку "заложить в затраты" все, даже собственное настроение, всю бесхозяйственность и прибыль на год вперед.

А в вопросах обоснования любого подобного действия и отраслевого лоббизма им нет равных. А наши доходы сегодня оставляют желать лучшего. И все сети понимают, что реально что-то "отжать" на рекламу, различные розыгрыши дорогостоящих призов и дополнительную прибыль можно только у производителей.

Мы также платим за все это, но здесь "сетевики", надо отдать им должное, знают меру. Проблема ли это для производителей? Безусловно. Но это бизнес. Кто мешал нашим многочисленным масомолпромам, хлебпромам, птицепромам при абсолютном административном ресурсе еще пять лет назад открывать свои магазины? У всех этих организаций отдельные офисные здания, большие штаты, где под каждую задницу по кабинету.

Ответ прост: привычка жить по старинке и считать, что все в этом мире вечно.

А на днях мне сообщили еще одну новость. Одна из сетей собирается строить и открывать терминал по производству расфасованного замороженного теста. Планируется, что полуфабрикаты будут развозить по торговым объектам и на месте разогревать и выпекать хлебобулочные изделия. А что будут делать в этом случае наши многочисленные хлебпромы, которые в последние годы провели модернизацию, закупив оборудование по космическим ценам с мощностью линий, кратно превышающей реальные потребности рынка? Ждать серьезной проверки или штурмовать кабинеты председателей райисполкомов и губернаторов в надежде получить мощную административную поддержку, которая сегодня реально не работает?

Те, кто это понимают, и время руководства которых пришлось на "золотые модернизационные годы", наверняка поступят просто — "сделают дяде ручкой" и тихо уйдут на заслуженный отдых. А руководители районов и областей будут в очередной раз брать неберущийся интеграл — как задействовать свободные мощности и подсчитывать убытки.

Взять и запретить не получится

Министру антимонопольного регулирования и торговли Владимиру Колтовичу стоит только посочувствовать. Любая монополия — это всегда плохо и опасно. Но сегодня рынок устроен так, что что-то просто взять и запретить не получится. Нужна альтернатива, а ее нет. Потому что для разрушения монополии самой мощной сети нужен новый инвестор, а его сегодня не видно.

И административные ограничения просто так не введешь, они просто не будут работать. Многие специалисты предприятий-переработчиков считают, что создать равновесие и не допустить монополию со стороны самой мощной сети по численности могут только предприятия торговли Белкоопсоюза. Но где найти инвестиции и менеджмент для этой структуры, сегодня не знает никто.

И тем не менее, во всех этих, казалось бы, незначительных новостях есть свой особый и малозаметный пока оттенок. На уровне микроэкономики в Беларуси стали происходить серьезные структурные рыночные сдвиги.

Административный ресурс обречен, люди устали от пафоса, всех интересует качество и цена товара. Белорусы изменились, они стали рациональнее, сегодня в обществе совсем другие настроения.

В сфере торговли частник реально доказал свое право на первенство, он мобилен, адекватен и интеллектуально силен.

По всей вероятности, торговые сети на желание отечественных производителей могут ответить асимметрично, закупая продукцию топ-позиций в России или странах ЕС. Логика кошелька потребителя возьмет верх.

Как в этом случае поступят отечественные производители, которые до конца еще не поняли, что рынок — это не надолго, а навсегда, предсказать не может никто. Но эту задачу решит сама жизнь.

 

Виктор Толочко

Поделиться:
Youtube канал - Знания Левашова в жизни. Ответы на вопросы Группа Ответы на вопросы о нашей жизни в Одноклассниках Сайт - Знания Левашова в жизни. Ответы на вопросы Знания Левашова в жизни. Ответы на вопросы