6 советов при покупке готового бизнеса

Есть масса причин заняться предпринимательской деятельностью. Если на первом месте стоит заработок, стоит купить готовый бизнес. Он позволяет владельцу быстро получить прибыль – помещения оборудованы, штат сотрудников укомплектован, партнёрские связи налажены. У действующего проекта уже есть своя аудитория, готовая приобретать товары или услуги.

Выбираем тип бизнеса для покупки

Желательно искать готовый бизнес, отталкиваясь от своей профессии, знаний, навыков. Так удастся применить имеющийся опыт и умения. Можно руководствоваться и личными интересами – такой подход гарантирует личную вовлечённость в дело.

Тип бизнеса связан отчасти с характером деятельности. Можно заняться производством или продажами, предоставлять услуги. Определите масштаб проекта – внутренний рынок города, региона, страны, или международный импорт-экспорт.

Оцениваем положительные и отрицательные стороны готового бизнеса

Сильные стороны действующего проекта:

• полезные связи;

• раскрученность бренда;

• сложившаяся репутация;

• наличие клиентской базы;

• налаженная система продаж.

Но у готового бизнеса могут быть и свои недостатки:

• нерентабельность;

• ненадёжные контрагенты;

• изношенное оборудование;

• низкая квалификация сотрудников;

• наличие задолженностей, штрафов;

• устаревшие технологические процессы.

Тщательно взвешивая при покупке готового бизнеса все за и против, получится снизить риск неудачи.

Выясняем причины продажи

Немало интересных предложений можно найти на сайтах бизнес-брокеров, например, «Альтера Инвест». Решив купить здесь готовую пекарню или любое другое предприятия, выясните, почему владелец решил передать проект. Чаще всего причиной продажи становятся:

• усталость, потеря интереса;

• разногласия между собственниками;

• изменение условий ведения бизнеса;

• необходимость реинвестировать финансы.

Оставляют дело и по личным причинам – переезд, состояние здоровья, преклонный возраст, сложное материальное положение.

Планируем финансы

Предприниматель должен точно знать, какую сумму готов потратить – собственные стартовые средства часто дополняются взятыми взаймы деньгами партнёров, банка.

Можно сэкономить, сменив регион поиска – покупка готового бизнеса в Санкт-Петербурге обойдётся гораздо дороже, чем аналогичное дело в Екатеринбурге, Новосибирске.

Нельзя вкладывать сразу все имеющиеся средства. Возможно, придётся ремонтировать помещения, проводить техническое переоснащение, менять вывеску. Обязательная статья расходов – рекламная кампания накануне старта.

Детально изучаем выбранный бизнес

При покупке готового бизнеса главное, что нужно знать – реальное состояние дел предприятия. Для этого самостоятельно или с помощью специалистов Due Diligence проводится проверка. Собирается информации об активах с последующей экспертной оценкой данных.

Выделяют несколько видов процедуры. Аудит бывает налоговым, операционным, финансовым, маркетинговым, юридическим. Всеобъемлющая проверка позволяет удостовериться в законности деятельности, коммерческой привлекательности бизнеса.

Начинаем переговоры и заключаем сделку

Покупке готового бизнеса предшествует оценка его плюсов и минусов. Если вас устраивает расположение заведения, его материальная база, можно начинать переговоры.

Сначала обе стороны стараются добиться максимально выгодных условий. На этом этапе также могут помочь бизнес-брокеры. Они выступают посредниками, соблюдая интересы и продавца, и покупателя. Такие компании помогают провести сделку максимально безопасно.