8 уловок маркетологов которые заставляют нас много тратить и покупать ненужное

Совершенно очевидно, что сегодня находясь на карантине почти каждой семье необходимо перераспределить свой семейный бюджет. Мы по прежнему питаемся и одеваемся, нам всё так же нужны средства на осуществления этих нужд ,согласитесь? Но дело в том, что различные предприятия и заведения закрылись временно, а какие-то фирмы и насовсем. В следствии этого у людей упали доходы, некоторые и вовсе оказались безработными. Потому многих людей волнует вопрос, как сэкономить на покупках. Тем более, в условиях обязательной самоизоляции возрос спрос на товары первой необходимости, из-за чего некоторые продукты ещё выросли в цене. Да! Но наша задача сделать так чтобы все эти обстоятельства прошли для вас безболезненно. И если вы досмотрите этот ролик до конца, то обязательно решите эту проблему. Сегодня мы дадим несколько советов, благодаря которым вы удержите свой семейный бюджет, но при этом для вас почти ничего не изменится! Предчувствуя скептические комментарии, спешим сказать: если вы считаете, что, тратя деньги с умом, вы лишите свою жизнь значительной доли радости и удовольствий, поверьте: это вовсе не так. В данном случае вы не увидите советов из разряда «ешьте меньше, одевайтесь скромнее». Только конкретные финансовые уловки и психологические хитрости, благодаря которым вы перестанете совершать импульсивные покупки, найдёте все что нужно в разы дешевле, а также начнете потихоньку возвращать часть потраченных денег. Итак – поехали.

МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ.

Дело в том, что большинство людей при совершении покупки следуют не своей логике, а поддаются эмоциональным всплескам, вызванным их ожиданиями. И немалая доля в таком поведении покупателей определяется умелыми, но незаметными для обывателя действиями продавцов, магазинов и поставщиков товаров. Давайте узнаем об основных хитростях, на которые идут магазины ради получения прибыли.

1. Уловка первая. Управление выбором. Для того, чтобы вызвать у покупателя желание приобрести конкретную вещь, продаже которой наиболее важна для магазина в данный момент, возле нее в торговом зале размещают еще несколько вещей, похожих на заинтересовавший покупателя товар. Но при этом существенно (в несколько раз) отличающихся по цене, как в большую, так и в меньшую сторону. Слишком низкая цена первой группы похожих товаров часто заставляет покупателя считать их некачественными, а излишне высокая цена второй группы – не дает ему возможности их приобрети. В итоге покупателю остается только купить именно тот продукт, который как раз и продвигает магазин, создавая иллюзию высокой выгоды от соотношения цена/качество.

2. Второе. Музыка. Вы когда нибудь обращали внимание на музыку в магазинах? Согласитесь, что звучит она ненавязчиво, а потому вы не никогда особо на ней не концентрировались. Но так ли она безобидна? Отсутствие слов в музыкальном оформлении магазинов важно для того, чтобы не отвлекать внимание покупателей. Либо популярные песни должны быть на иностранном языке, чтобы покупателя не увлекало их содержание. Скорость звучания музыкальных композиций подбирается администрацией магазинов в зависимости от времени суток, количества людей и даже дня недели. В утренние часы, например, звучат спокойные, размеренные мелодии. В обеденное время, когда, в продуктовых магазинах существенно возрастает количество покупателей, скорость музыки так же возрастает. Это делается для того, чтобы увеличить психологические темпы и ритмы покупателей, заставляя их активнее делать свой выбор.

А в вечернее время, когда большинство людей возвращается с работы, и в магазинах присутствует максимальное количество покупателей, а в торговых залах звучат уже совсем активные, быстрые и даже агрессивные ритмы. Они должны заставить покупателей быстрее сделать выбор товаров, совершить покупку и освободить место для следующего клиента. Кстати, если у магазина нету задачи подгонять людей, то правильно подобранные, медленные музыкальные мелодии позволяют увеличить количество продаж даже на треть – до 38%. Медленная музыка настраивает покупателя на спокойный, размеренный и основательный выбор покупок. А быстрые музыкальные композиции, наоборот, часто заставляют клиентов после беглой оценки товаров в магазине покинуть его. И при этом часто посетитель ничего не покупает. При следующем походе в любимый магазин, обратите внимание: какая музыка играет на этот раз?